En el Congreso Inmobiliario de Buenos Aires, organizado por CIBA en julio de 2024, destacados referentes como Gonzalo de la Serna de Consultatio y Santiago Tarasido de Criba, bajo la moderación de Damian Tabakman, coincidieron en destacar un fenómeno inesperado: la coexistencia de desarrollos en ejecución simultánea ha multiplicado la demanda en zonas como el Paseo del Bajo o “Nuevo Madero”. Este hecho, aparentemente contraintuitivo, apunta hacia un cambio de paradigma en la industria del Real Estate, promoviendo prácticas colaborativas similares a las implementadas por los Grupos CREA en el sector agropecuario.

Este enfoque, combinado con la creciente integración de criterios de responsabilidad ambiental, social y de gobernanza (ASG) en los desarrollos urbanísticos, augura un futuro prometedor para la industria.

Hoy en día, el financiamiento de proyectos inmobiliarios recae en inversores individuales más que en entidades bancarias. Esta realidad plantea un desafío significativo: la falta de capacidad para asegurar una debida diligencia exhaustiva o una estructuración adecuada, que en la mayoría de los casos queda definida e impuesta por el desarrollista. Surge entonces la pregunta: ¿Es posible avanzar hacia una estandarización o modelos de estructuración que limiten los riesgos para los inversores?

En nuestra experiencia asesorando en proyectos inmobiliarios, enfrentamos continuamente problemáticas que podrían ser evitadas mediante una estructuración adecuada, abordando cuestiones contractuales con mecanismos eficaces desde el inicio.

Un enfoque que priorice el éxito integral del emprendimiento beneficiará a todos los actores involucrados: desarrolladores, propietarios de tierra, inversores, proveedores y adquirentes finales. La lógica win-win no solo genera valor a largo plazo para todos los stakeholders, sino que también protege al eslabón más vulnerable de la cadena, el adquirente final, quien podría ver comprometidos incluso los ahorros de toda su vida ante un emprendimiento fallido.

Nuestro asesoramiento se centra en brindar seguridad a todas las partes intervinientes, facilitando tanto el proceso de negociación inicial como la previsión de desafíos durante la aprobación de planos, construcción y hasta la escrituración. Esto se traduce en un abordaje ineludible, serio y responsable de aspectos clave como:

Dado que un diseño legal robusto es solo una parte del proceso, es fundamental asegurar que el desarrollo inmobiliario esté correctamente planteado desde una perspectiva empresarial. En un contexto donde el Real Estate depende en gran medida de inversores individuales, la falta de financiamiento institucional obliga a que muchos proyectos se lancen con altos niveles de riesgo e incertidumbre. Esto, en muchos casos, resulta en emprendimientos truncos o de avance lento, acompañados de conflictos legales derivados de una estructuración deficiente.

Para evitar estas situaciones, consideramos que una certificación de desarrollos inmobiliarios, que evalúe diversas variables y asigne puntuaciones en aspectos críticos, sería una herramienta invaluable. La CEDU, como entidad que agrupa a los principales desarrolladores urbanos del país, está en una posición ideal para liderar esta iniciativa.

Una certificación de este tipo no solo serviría como herramienta de decisión para los inversores, sino que también se convertiría en un sello de calidad para el producto ofrecido y una oportunidad de mejora para el desarrollador. Además, contribuiría significativamente a elevar los estándares de la industria, reduciendo la tasa de emprendimientos fallidos que afectan la credibilidad del sector y, sobre todo, a los compradores finales.

En resumen, la implementación de una certificación de proyectos inmobiliarios no solo mejoraría la calidad y viabilidad de los desarrollos desde su concepción, sino que también proporcionaría una guía confiable para los inversores, incluso para aquellos desarrolladores que operan en jurisdicciones desconocidas.

Iniciativas similares ya se están llevando a cabo en otros países, como el «Certificado de Confianza Inmobiliaria con factores ASG» de Treestate en México, alineado con la filosofía del conscience capitalism, con la cual compartimos la visión de servir a todos los stakeholders involucrados.